Digitale Markenpositionierung und Performance-Marketing für den B2B-Ersatzteilhandel

Wie wir die Signature Brand der Brechmann-Gruppe im E-Commerce erfolgreich positioniert und messbar skalierbar gemacht haben.

Unternehmen

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Teilando ist die Online-Plattform der Erwin Weber GmbH, die sich auf den digitalen Handel mit Kfz-Ersatzteilen spezialisiert hat. Das Angebot richtet sich an Werkstätten, Fachhändler sowie private Endkunden und bietet ein breites Sortiment an Ersatzteilen für unterschiedliche Fahrzeugtypen.

Die Erwin Weber GmbH wurde im Jahr 2020 von der Brechmann Gruppe übernommen und ist seither Teil eines gewachsenen Verbunds mittelständischer Unternehmen mit Schwerpunkt auf Kfz-Teilehandel, Logistik und digitaler Vertriebsinfrastruktur. Teilando.de wurde als digitale Marke etabliert, um den Online-Vertrieb gezielt auszubauen und neue Kundengruppen zu erschließen.

Im Rahmen der Brechmann Gruppe profitiert Teilando von einem starken logistischen Netzwerk, einem umfangreichen Zentrallager sowie langjähriger Erfahrung im Teilehandel. Der Standort und die operativen Strukturen der Erwin Weber GmbH blieben nach der Übernahme erhalten und wurden im Sinne einer nachhaltigen Integration weiterentwickelt.

Teilando steht damit für die Verbindung traditioneller Handelskompetenz mit modernen digitalen Vertriebswegen innerhalb eines stabilen Unternehmensverbunds.

Herausforderung

Die Erwin Weber GmbH, als Teil der Brechmann-Gruppe, verfolgt eine konsequente Multi-Brand-Strategie und ist mit mehreren E-Commerce-Marken und Onlineshops am Markt präsent – darunter auch www.kfzparts24.de und www.teilando.de.

Aus Perspektive des Online-Marketings sowie im Hinblick auf eine klare Zielgruppenansprache ist es jedoch nicht zielführend, mehrere Marken innerhalb eines Unternehmens über identische Vertriebskanäle zu führen. Daher wurde eine sogenannte Signature Brand entwickelt, um die Markenprofile zu schärfen und gezielt auf unterschiedliche Marktsegmente auszurichten.

Im Zuge dessen wurden die Sortimente der beiden Shops strategisch voneinander abgegrenzt und sowohl die Online-Marketing-Strategie als auch die dazugehörigen Sales-Funnels nachhaltig überarbeitet.

Teilando positioniert sich seither gezielt im B2B-Bereich unter dem Dach der Erwin Weber GmbH. Durch eine entsprechende Sortiments- und Preispolitik richtet sich die Marke nun an Servicebetriebe, Kfz-Werkstätten und Autohäuser. Gleichzeitig konnten durch die Umstrukturierung sowohl die Shopkosten (z. B. bei Speed4Trade) als auch die Marketingausgaben – etwa Plattformgebühren und Ad-Spendings – signifikant optimiert werden.

So wurde nicht nur eine effektive und nachhaltige B2B-Pricing-Strategie etabliert, sondern auch die Rolle der Marke Teilando innerhalb der Brechmann-Gruppe klar definiert – als spezialisierte E-Commerce-Brand im B2B für Servicebetriebe, KFZ-Werkstätten und Autowerkstätten unter dem Dach von Erwin Weber.

Realisierung

Unsere Aufgabe als Online-Marketing-Agentur im Projekt „Teilando“ Seit über 18 Monaten begleiten wir als Online-Marketing-Agentur die digitale Markenentwicklung und Performance-Optimierung der E-Commerce-Plattform Teilando – einer Marke der Erwin Weber GmbH, eingebettet in die Brechmann Gruppe. Teilando steht für den digitalen Handel mit Kfz-Ersatzteilen und richtet sich seit der strategischen Neuausrichtung gezielt an Servicebetriebe, Autohäuser und Kfz-Werkstätten im B2B-Segment.

Projektziel ist die klare Positionierung von Teilando als Signature Brand innerhalb der Multi-Brand-Strategie der Brechmann Gruppe und die damit verbundene Optimierung sämtlicher digitaler Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.

Teilando wurde erfolgreich als spezialisierte B2B-E-Commerce-Marke im Werkstattbereich positioniert – mit klarer Sortimentsstruktur, messbarer Marketing-Performance und strategisch ausgerichteter Markenarchitektur. Durch unsere umfassende Betreuung konnte nicht nur die digitale Sichtbarkeit, sondern auch die Wirtschaftlichkeit der Marke Teilando innerhalb der Brechmann Gruppe nachhaltig gesteigert werden.

Strategie

Sortimentsdifferenzierung zur klaren Positionierung und Entwicklung einer unverwechselbaren Markenidentität des Onlineshop im E-Commerce
Preisstrategie und Preispolitik als zentrale Steuerungsinstrumente zur Marktpositionierung
Gezielte Differenzierung der Marketingstrategien von kfzparts24 und teilando im Hinblick auf Marktsegmente und Zielgruppen
Strategische Auswahl relevanter Plattformen und Marktplätze, um die jeweilige Zielgruppe effektiv zu erreichen

Strategische Schwerpunkte unserer Zusammenarbeit

Strategische Markenpositionierung & Zielgruppenansprache

Entwicklung und Umsetzung einer differenzierten Markenidentität für Teilando im Vergleich zu Schwesterplattformen wie kfzparts24. Mit Markenstrategie, Brand Positioning, Zielgruppenanalyse, Signature Brand

Performance-orientiertes Online-Marketing

Implementierung maßgeschneiderter Online-Marketing-Maßnahmen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Conversion-Raten. Mit Performance Marketing, Conversion-Optimierung, Funnel-Strategie, Leadgenerierung B2B, B2B Online-Marketing

Kanal- und Plattformstrategie

Identifikation und Bespielung relevanter Plattformen und Marktplätze zur effizienten Zielgruppenansprache. Mit Multichannel-Marketing, Plattformstrategie, Marktplatzoptimierung, Digitaler Vertrieb

Suchmaschinenmarketing (SEO & SEA)

Nachhaltiger organischer Reichweitenaufbau sowie gezielte Suchmaschinenwerbung (Google Ads) zur Gewinnung neuer B2B-Kunden. Mit B2B-SEO, Google Ads B2B, SEA, Sichtbarkeitsaufbau, Suchmaschinenmarketing

Content-Strategie & Redaktion

Erstellung und Optimierung von Content zur Vermittlung von Fachkompetenz und zur Stärkung der Markenidentität. Mit Content-Marketing, Fachtext-SEO, Content für Werkstätten, redaktionelle Betreuung, E-Commerce Content

Preismodell-Kommunikation & Sales-Funnel-Aufbau

Entwicklung und Umsetzung von Kommunikationsstrategien rund um die neue B2B-Pricing-Strategie inkl. Funnel-Architektur. Mit Preisstrategie, Sales Funnel, Customer Journey Optimierung, B2B Pricing Kommunikation

Marketing-Kostenkontrolle & Effizienzsteigerung

Reduktion von Shopkosten, Werbebudgets und Gebühren durch gezielte Kampagnenoptimierung und strategische Steuerung. Mit Marketing Controlling, Ad-Spend-Optimierung, ROAS, Budgetsteuerung, Marketing-Effizienz

Technische Schnittstellenberatung & Toolintegration

Beratung rund um die Anbindung von Shopsystemen (z. B. Speed4Trade), CRM und Tracking-Tools. Mit MarTech, E-Commerce-Tools, Shopintegration, Tracking-Setup, technische Beratung

vision4projekt

Signalshop

Kfzparts24