Eine Conversion ist die Umwandlung eines Websitebesuchers in einen Kunden, Abonnenten oder Lead. Im Performance Marketing, insbesondere in den Bereichen SEO (Suchmaschinenoptimierung) und SEA (Suchmaschinenwerbung), ist die Conversion eine zentrale Kennzahl zur Bewertung der Effektivität von Online-Marketing-Maßnahmen.
Arten von Conversions:
- Makro-Conversion: Wichtige Aktionen wie Kaufabschlüsse oder abgeschlossene Anmeldungen.
- Mikro-Conversion: Zwischenschritte, die zur Makro-Conversion führen, z. B. das Hinzufügen eines Artikels zum Warenkorb.
Messung und Optimierung:
- Die Conversion Rate (CR)(E3 Analyse Tools Google Analytics) gibt an, wie viele Besucher eine gewünschte Aktion ausführen und wird in Prozent angegeben:
Conversion-Rate = - Technische Faktoren wie Ladezeiten, mobile Optimierung und UX UI-Design beeinflussen die Conversion-Rate erheblich.
- A/B-Testing(E3 Analyse Technik A/B Test) und Multivariate Analysis Tests helfen, Optimierungspotenziale zu identifizieren.
Nutzen für Unternehmer:
- Effizienzsteigerung: Eine höhere Conversion-Rate verbessert das Kosten-Nutzen-Verhältnis von Marketingkampagnen.
- Umsatzsteigerung: Mehr Conversions bedeuten direkt mehr Umsatz oder Leads.
- Bessere Entscheidungsfindung: Genaue Conversion-Daten helfen, Marketingbudgets zielgerichtet einzusetzen.
- Wettbewerbsvorteil: Optimierte Conversions werden die Marktposition stärken und sorgen für eine bessere Marktposition gegenüber der Konkurrenz.
Die Conversion ist eine zentrale Kennzahl im Performance Marketing. Durch technische Optimierung und gezielte Maßnahmen können Unternehmen die Effizienz ihrer Online Marketing Aktivitäten steigern und ihren wirtschaftlichen Erfolg nachhaltig verbessern.
